隨著酒水行業的興起，接踵而至的是酒水代理大量涌現酒水市場，在一個行業要想做出一番成績來，需要詳細了了解這個行業，那五湖液小編今天就給大家介紹幾個怎樣做好一個酒水代理的要點。

　　1.專業的酒水代理首先就要熟悉自己所銷酒水的目標客戶。

　　這些目標客戶要進行分類，哪些是核心重點客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

　　2.刻苦的酒水代理要熟悉酒水的市場。

　　市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

　　3.敏捷的酒水代理銷售酒水時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

　　4.睿智的酒水代理銷售產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要，讓客戶認同你的銷售理念，然后更進一步的認同你的產品。

　　5.善于推廣的酒水代理不斷的派發名片，通過大數據，讓更人來熟知。

　　6.酒水代理任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證，讓客戶足夠的相信你，相信你的酒水，相信你的代理。

　　7.客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

　　8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

　　所以說做好一個成功的酒水代理，更多的要去把握細節，把握客戶，把握市場，要知道市場需要什么，客戶需要什么，從而掌握主動權，適時的出擊。