俗話說，機會是留給有準備的人，前期做好充分的準備工作，做足功課，那么相信你在白酒代理這一條道路上，會越走越遠，越走越好。白酒代理并不難，下面看看五湖液小編給大家整理的決勝筆記。

　　1、白酒代理有計劃

　　要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。周末對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

　　2、白酒代理之學會做日記

　　作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。對客戶了如指掌，才能多好更精確的分析。

　　3、白酒代理之學會研究

　　研究客戶心理。知道他們想要什么。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式.一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析，是的讓客戶覺得你很專業，從而更加信任你。

　　4、白酒代理之學習談判技巧

　　學會白酒代理談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。知道客戶想要什么，顧慮的是什么，面臨的是什么，讓他們說出來，用你的專業知識去解決。

　　5、白酒代理之學會銷售技巧學

　　學會白酒代理的銷售的技巧，銷售不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。讓他覺得你不是在單方面的讓他付出，而是在為他考慮，謀求合作情緒在現實中，推銷不是一次完成的。

　　往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他不會馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。 如果你自己從沒百有解除過這個領域、你應該先調查市場你們當地的消費度習慣（高、中、低）幾個檔次以及當地的那些（商超、酒店）酒類的購買率回是最高的、那些單位是你通過努力可以爭取答過來的、你有多少錢來投入：你的規模要做多大！